Breeders' Sales, de kortste weg naar commercieel succes

Eén van de onmiskenbare troeven van Studbook Zangersheide, is dat Léon Melchior zich van bij de aanvang ontfermde over de fokkers. Zo ontstond het idee van de Z Quality Auction, die haar sporen meer dan verdiend heeft en een onberispelijke reputatie geniet van kopers en verkopers. Het laatste decennium kwam Zangersheide evenwel in een stroomversnelling, het aantal geregistreerde veulens nam exponentieel toe. Zodanig dat de live veiling, tijdens het Wereldkampioenschap Jonge Paarden, zowel de vraag als het aanbod niet kon verwerken. Gelukkig hielp de technologie en kon Zangersheide haar fokkers en klanten bedienen via online veilingen. Het was de tweede belangrijke pijler in de commerciële ondersteuning van de fokkers.

Ook dat bleek ontoereikend. De Z-Festivals tellen inmiddels een duizendtal veulens. In de zoektocht naar alternatieven bedacht Zangersheide het idee van de Breeders' Sales. Een platvorm waar fokkers hun veulen/embryo/paard kunnen aanbieden. Het concept is eenvoudig: de fokker bepaalt de prijscategorie en plaatst zijn embryo/paard op het platform. Zangersheide creëert de opportuniteit om het veulen te presenteren op het online platform van de Breeders' Sales.

Davy Wuyts:  ‘Voor amateur fokkers is dit de beste en gemakkelijkste weg’

Davy Wuyts noemt het alvast een aanrader: ‘ik ben nog ruiter, spring LRV Zwaar en fok in regel voor eigen gebruik, net zoals mijn vader en broer. Een veulen hoeft niet verkocht te worden. Als er geen klant voor is, blijft het in de opfok en leid ik het op om nadien onder het zadel te verkopen.’ Davy beschikt wel over een goede fokmerrie: Luriana van Klapscheut, een dochter van Elvis Ter Putte uit Uriana van Klapschaut (Heartbreaker). ‘Een degelijke stam’, vertelt Davy bescheiden: ‘Luriana heeft nu een merrieveulen gegeven, eindelijk, na drie jaar hengstenveulens. En een hengstje is voor mij geen optie om te houden. Limoncello WD Z (Leandro VG) was zo’n hengstenveulen en daarom wilde ik het verkopen. Vorig jaar ben ik er naar Zangersheide mee gereden voor de fotosessie en ik heb het nadien voorgesteld op de Breeders' Sales. Het was de eerste keer en ik keek de kat uit de boom. Heel eerlijk, ik was er niet elke dag mee bezig. Omdat ik niet elke dag achter mijn computer zit. Tot er een bod kwam uit Italië. Ik was vergeten om te reageren. Gelukkig belde Zangersheide me met de vraag of ik mijn veulen nog wilde verkopen. Ik werd in contact gebracht met de potentiële koper. Limoncello WD Z stond in de prijsklasse 7.500/10.000€ en we hebben niet gediscuteerd. Ik heb gekregen wat ik wilde. De afhandeling gebeurde door Zangersheide, dat ook het transport naar Italië organiseerde. Heel dit avontuur werd van A tot Z professioneel en persoonlijk begeleid door de medewerkers van Zangersheide. Voor amateur fokkers is dit de beste en gemakkelijkste weg. Ik zou concreet nooit een klant gevonden hebben in Italië. Ik heb nu wel de weg gevonden naar de Breeders' Sales, glimlacht Davy Wuyts.

 ‘Heel dit avontuur werd van A tot Z professioneel en persoonlijk begeleid door de medewerkers van Zangersheide’

Peter Linmans: ‘Reputatie maakt het verschil’

Peter Linmans verkocht vorig jaar voor het eerst een veulen via de Breeders' Sales:  Equina vd heihoek Z (Eldorado vd Zeshoek x Quidam de Revel). ‘Ik presenteerde haar vorig jaar op het alternatieve Z-Festival en daar werd gesuggereerd om het via de Breeders' Sales aan te bieden. Ik had het concept al wel eens gezien op de website, maar er verder niet bij stilgestaan. Het was voor mij relatief onbekend. Ik geef het toe, er was een drempel en die moet je overschrijden. En wat ben ik blij dat ik dat gedaan heb. Het is pas als je er instapt, dat je echt weet en begrijpt hoe het werkt. En dan zie je enkel voordelen. Om één voorbeeld te geven: je plaatst je veulen gratis! Ik ken fokkers die via allerhande sites hun veulen aanbieden en telkens moeten betalen om te adverteren. Zo niet bij Zangersheide. Een ander voorbeeld is dat je veulen op de selectie gefotografeerd en in beeld gebracht wordt door professionelen. Niet onbelangrijk als het over een online verkoop gaat. Een derde voordeel is dat Zangersheide een uitmuntende reputatie heeft en dat is een wereld van verschil. Als potentiële kopers al online willen kopen, gaan ze sneller naar Z dan naar een (paarden)tweedehandssite. Het is mijn aanvoelen dat de betere veulens vandaag in Z worden geregistreerd en dat weten de kopers ook. Mijn veulen, van Eldorado vd Zeshoek uit een Quidam de Revel moeder, heeft niet lang op de Breeders' Sales gestaan. Mijn eerste contact was met een Franse koper, die mijn veulen ook kocht, aan de vraagprijs. Voor de levering reden we elkaar tegemoet, elk 400 km en Z zorgde voor de exportdocumenten. De eigenaar stuurt me nog regelmatig foto’s door. Ik ben blij dat ik de stap gezet heb. Het is een win win situatie voor iedereen. Zangersheide biedt de service en doet zo aan klantenbinding. Ik heb dit jaar voor het eerst al mijn zes veulen Z ingeschreven en heb enkele Z hengsten gebruikt, zoals Colorit Z en Contagio Z.’

‘Als potentiële kopers al online willen kopen, gaan ze sneller naar Z’

Catherine De Buyl: ‘Op drie dagen tijd verkocht’

Cinq Bel Nuances Z is een dochter van Con Air uit Grey Martini (Casall). Ze was bovendien dragend van Conthargos. Een bewuste strategie van Catherine De Buyl. Haar merrie was immers geselecteerd voor de online veiling. Ondertussen graasde ze in de weide, waar ze zich helaas blesseerde. ‘Dat was kort voor de veiling en haar zo aanbieden was geen optie’, vertelt Catherine De Buyl, die naast gepassioneerd fokker misschien nog beter gekend is als verzekeraar van paarden. ‘De online veiling ging niet door en zo werd de Breeders' Sales het alternatief. Het was nieuw voor mij. Alles trouwens’, lacht Catherine: ‘omdat ik slechts heel sporadisch verkoop. Ik werk voor de paarden en leef tussen de paarden. Ik zie ze nog heel graag. Daarom dat ik mijn veulens liefst niet te veel verplaats. Je zal me dus niet op het Z-Festival zien. Ik fok niet om te verkopen, ik houd van het proces om ze in de sport te zien lopen. Een sportpaard of fokmerrie kan eventueel wel vertrekken. Zo is het gegaan met Cinq Bel Nuances Z, die in het oog viel van een Duitser. Drie dagen stond de merrie op de Breeders Auction site. De eerste geïnteresseerde heeft ze ook gekocht. En de merrie stond in de hogere prijsklasse. Voor mij was dit een aangename verrassing en een heel vlot verloop. Cinq Bel is via haar bloedlijn een goede fokmerrie en dat ze drachtig was van Conthargos zal ook meegespeeld hebben. Aan de andere kant vermoed ik dat Zangersheide een reputatie heeft en dat kopers vlot de weg vinden naar Z. Vermits de merrie aanvankelijk naar de online auction zou gaan, was er ook professioneel beeldmateriaal beschikbaar. Dat scheelt ook. Dit is voor herhaling vatbaar’, besluit Catherine De buyl.

Jess Van Weert:  ‘Het enige dat je moet doen als verkoper is zorgen voor goed beeldmateriaal’

Als zijn fokkerij ‘Lux’ even succesvol wordt als zijn ‘Group Delicious’, gaan we nog veel horen van Jess Van Weert: ondernemer, fokker, Kempenaar en thuis in Gran Canaria. Jess Van Weert is een volbloed ondernemer die op zeven jaar tijd zijn sprankling wine Lux verdeelt in 25 landen. Hij begon ooit als afwasser in de keuken, werkte zich op tot achter het fornuis en begon een eigen restaurant en cateringbedrijf. Daaruit groeide zijn wijnhandel, wat  nu de Group Delicious is. Daarnaast is er nog Ushuaia Horses: ‘mijn schoonouders zitten al langer in de fokkerij. Samen met hen en mijn vrouw Melissa hebben we Ushuaia Horses opgericht, waarvan de veulens het achtervoegsel Lux krijgen, verwijzend naar mijn wijn. Ushuaia (Narcos II) is de eerste merrie van onze fokkerij. Zij is de moeder van de Happydam (Quidam de Revel), die opgeleid werd door Christophe Vanderhasselt en nu GCT springt met Michael Duffy. Diamantina Z (Diamant de Semilly) is een dochter van Ushuaia die we kennen onder Gudrun Patteet. Donnatellie (Heartbreaker x Voltaire) gaf Cisco Lux Z (Cicero Z) en die werd via de Breeders Auction verkocht naar Nederland. ‘Als ondernemer wilde ik weten waar ik mijn veulens het best kon positioneren en was ik geïnteresseerd in de beste afzetmarkt en zo kwam ik uit bij Zangersheide. Ik heb al enkele veulens kunnen verkopen via de Z Quality Auction en natuurlijk zijn er altijd meer veulens in de aanbieding. Daarom stelde Zangersheide zelf voor om veulens aan te bieden via de Breeders' Sales. Je moet weten dat ik mijn hengstenveulens sowieso verkoop. Als je niet al je veulens via een kwalitatieve veiling kan aanbieden, is de Breeders' Sales het beste alternatief. Het is heel eenvoudig, vlot en gemakkelijk. Op twee dagen was Cisco Lux Z verkocht. Geen discussie, geen onderhandeling en alles netjes afgehandeld. Wat je als verkoper wel moet doen, is zorgen voor professioneel beeldmateriaal. Dat vind ik een belangrijk aspect’, besluit Jess Van Weert.